Vous souhaitez porter la relation client
Dans un modèle de revente, vous construisez votre offre et votre facturation. Vous choisissez le niveau d’accompagnement que vous fournissez au client. La marque blanche dépend du service retenu et de son périmètre.
Ce modèle convient notamment aux agences, ESN, intégrateurs et prestataires informatiques qui intègrent l’hébergement à leurs services.
Vous souhaitez mettre les bonnes personnes en relation
Dans un modèle d’apport d’affaires, vous identifiez un besoin et mettez le prospect en relation avec VICEM. VICEM prend en charge la proposition commerciale et la relation contractuelle avec le client.
Les conditions de collaboration et de rémunération sont définies dans le contrat partenaire.
Clarifiez les responsabilités
| Question | Revente | Apport d’affaires |
|---|---|---|
| Qui porte la relation commerciale ? | Le partenaire | VICEM |
| Qui facture le client ? | Le partenaire | VICEM |
| Qui définit l’accompagnement ? | Le partenaire, selon son offre | VICEM avec le client |
| Quel cadre ? | Services et périmètre de revente | Contrat d’apport d’affaires |
Démarrez avec un cas concret
Décrivez votre activité, vos clients et les services que vous souhaitez proposer. Un premier projet permet de clarifier le parcours commercial, l’exploitation et les demandes de support.
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Découvrez les services éligibles et construisez votre partenariat.
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